，独特的新中式美学，将东方的文化底蕴与现代时尚相结合，呈现出既古典又摩登的新中式形象，独具韵味。

　　融入了当下创新设计的新中式，更加契合现代人的审美需求，早已成为一种深受年轻人喜欢的潮流趋势：据氧心力咨询数据统计，从2021年下半年开始，小红书上[新中式穿搭]笔记发布量环比增长超26倍，2022年6月，小红书上的搜索量与前六个月相比增长了惊人的15.945%。

　　新中式的消费需求仍在上涨，服装人如何在新的趋势中突围，抢占先机打造爆款爆单？共和君认为，为品牌选对合适的推广方式很重要。

　　共和君说：“新中式需求大、品牌少，尚没有品牌垄断，新品牌想要获得曝光Bsport体育，老品牌想站稳脚跟收获忠实的消费者，Bsport体育都需要构建行业影响力发展闭环。”

　　新一代年轻女性一直都是女装品牌的重点消费人群，服装品牌如何精确定位目标客户群体并突显产品优势；如何在新的用户群体中扎根，把产品种到用户心里去 ？都是品牌关心的重要问题。”

　　对于解决办法，共和君认为“选对平台是关键”: 小红书越来越成为女装品牌与年轻女性用户建立深度链接、实现声誉与销量双增长的必争之地。

　　小红书聚集了中国大批年轻的高消费力、高价值女性用户，据官方数据公布，小红书拥有着2.6亿月活跃用户、聚集了6900万分享者，其中50%的用户来自一二线%。

　　这些在互联网时代下成长起来的高消费力、高价值女性用户，对时尚潮流有着独属于自己的理解，她们不仅在消费过程中关注单品的设计、品质，也渴望将自己的“心头好”对外分享并得到更多人的关注和认同。

　　过去两三年，小红书的成长非常快，日均300万篇UGC笔记，内容覆盖多个领域，107个细分品类的产品都在小红书蓬勃发展。

　　社区所有的内容，都来自真实用户的分享，每天都有海量用户在小红书主动分享、积极互动，这些真实、有用、多元、开放的内容汇聚成了一个庞大的、覆盖多元需求的内容库，几乎让所有用户都能在小红书找到共鸣和契合点。

　　在小红书上，用户有非常多细分的、个性化的需求表达。一些需求会先在社区内“自生长”，后来逐步演变成消费趋势，比如「还债式护肤」、「精神碳水」、「家中1㎡的打卡地」。

　　小红书的价值正在于此，保持社区的活力和温度，「真实的人」的需求、情绪是最重要的。

　　很多用户可以在小红书搜索到各类生活及消费经验，如“徒步小白需要先入哪些装备”“秋冬如何通勤穿搭”，这不仅让小红书形成了“普通人帮普通人”的独特社区氛围，也让小红书成为现代用户生活的新生活百科全书和消费决策指南，形成“遇事不决小红书”的心智。

　　每个月约有1.2亿用户在小红书寻求购买建议，比如“梨形身材怎么穿”“包包上身实测”。从中会看到，用户还有非常多的需求尚未被满足。

　　经济学中有一个概念叫“人设经济学”，消费者容易在博主创设的语境中获得很强的“身份感”和“代入感”，从而产生价值与情感上的共鸣，更易于接受博主安利的产品，完成种草。

　　小红书站内6900万充满创造力的分享者，分享着优质的UGC内容：涵盖时尚、潮流、美妆、音乐、摄影、户外等29个一级类目的全生活场景，共同在小红书上呈现了 100+种生活方式、150+穿搭风格……为用户提供着有趣、有用、有效的生活方式参考。

　　用户间的「自发分享」，将浪花变成浪潮，构建起真诚分享的多元社区生态。在这里用户被种草，但也在分享着经验和感受，将更多的好产品、好品牌种草给有需要的人。

　　小红书也基于对用户需求的洞察，主动策划各种有趣、有用、有效的场景类话题，从飞盘到露营，从“马路生活节”到“大家时装周”，鼓励用户围绕各种场景分享内容，让用户感到真实、温暖和信任。

　　2023年，用户主动搜索围绕风格、场景、生活的趋势渐增，日均搜索接近3亿次。在这一趋势下，品牌可以借助小红书的各种场景化趋势和话题与高净值的年轻用户建立联系，找到产品新的机会点，完成“种草-转化”的全环节。例如小红书携手New Balance推广“ New Balance1906R”时，将产品与“citywalk”关联到一起，为产品加入场景式营销，同时将产品调性和价值内核渗透进用户内心。

　　小红书独有的“人群反漏斗模型”，能更加方便品牌根据差异化定位人群，让品牌推广更加精准，推广效果更加高效集中可控。

　　致知白瓷裙在小红书的精准种草+全域转化就是很好的例子，白瓷裙是致知结合新中式的趋势，推出带着新中式东方浪漫的小白裙，这种素雅温柔的白裙非常适合气质型、艺术感的女生穿着。

　　致知在小红书上通过趋势洞察+差异化塑造+场景渗透的方法提高了品牌声量，白瓷裙天猫销量增加了363%，品牌天猫销量增加了322%，实现了上新即爆品。

　　根据“人群反漏斗模型”，致知首先将焦点放在了品类偏好人群，‍这是小白裙的核心受众，他们是品牌的忠实粉丝。随后，品牌将品类偏好人群拓展至时尚潮流人群，这一人群通常会在小红书上寻找购物灵感和产品建议，是潜在的购物者，符合品牌的推广目标。

　　接下来，致知将目标人群延伸至出行旅游人群和电商兴趣人群，品牌从核心用户的需求出发，借助核心用户的口碑，顺着[核心人群—兴趣人群—泛人群]的路径逐步破圈。

　　为了更加精准地定位用户，致知携手小红书商业化团队使用了多个定位关键词，包括场景、人群和风格精细定位。

　　例如，致知在小红书上寻找穿搭博主合作时更加青睐长相气质清冷的博主，关注这些穿搭博主的粉丝大多是跟博主有同样穿搭风格和身材的用户，经过喜欢的博主推荐，更容易被种草。

　　同时，小红书商业化团队也为致知白瓷裙提供场景式的推荐，在#看展穿搭##职场穿搭##新中式穿搭##公园穿搭##极简穿搭#春季穿搭#等具体的词条进行精准推送，用户可以通过主动搜索而被种草。

　　通过这一精细的定位过程，致知能够在小红书平台上精准触达其目标受众，从而实现更高效的广告宣传和市场推广。

　　越来越多的品牌加入到小红书，一起探索着链接生活与商业的新路径。小红书为服饰潮流品牌定制化打造高效的推广方案，通过放大KOS种草、全域转化优势，助力服饰潮流品牌实现线上种草、线下转化的场景打通。

　　Discus Mart新店开业期间，通过小红书KOS（key opinion sales）种草，活动期间线上品牌整体热度环比增长近500%、笔记发布数环比增长近200%，线下门店客流如潮，人气爆棚。

　　区别于传统线下导购或线上纯推广的模式，通过KOS这一关键的明星导购角色，从线上的挚友沟通，再到线下的专业服务，KOS与用户进行着有温度的互动。小红书精准定向品牌目标及兴趣人群，并挖掘潜力场景拓宽人群，从而提升品牌渗透。优质UGC内容不断发酵，增强用户口碑，不断提升品牌影响力，促进品牌业绩增长。

　　小红书成为了时尚大事首发阵地：时尚大秀、潮流展览、品牌活动，都正在这里发生着。

　　看展就来小红书。小红书与服饰潮流品牌合作打造品牌展览，通过以用户为轴心的Omni-Channel式营销、贯通O2O看展体验，线上线下协同发力，为品牌高效引流，高效激发用户兴趣，Bsport体育助力品牌实现深度破圈。

　　看秀就来小红书。2023年2月10日至3月7日，小红书内“时装周”搜索趋势环比上涨至350%。诸多品牌快速捕捉到小红书用户动态，将传统线下时尚大秀线上直播，打响品牌集中高点声量，带来“人”“场”“势”的三重爆发，全面提升品牌影响力。

　　同时，品牌还通过讲述品牌故事，展现秀场亮点回顾，点评明星穿搭等多维解读及内容，让更多用户更好地理解品牌的全新风格、流行趋势，带领用户走近并看懂时尚大秀、看懂好产品。

　　MAXRIENY携手小红书打造的「23秋冬限定秀」大秀直播，通过秀前预约、秀中直播、秀后回看，以及共创式秀款的互动，实现了秀场笔记阅读周环比增长450%，笔记发布数增长170%，品牌整体热度月环比增长近100%。

　　在最近落下帷幕的2024春夏系列时装周期间，小红书更是成为奢侈时尚品牌与中国消费者之间的重要桥梁。LVMH集团、开云集团等多个奢侈品巨头旗下品牌在米兰、巴黎的秀场于小红书同步直播。

　　小红书通过直播造势，对优质内容进行二次“加热”，助力品牌实现全域营销提升全域转化量。

　　董洁和章小蕙在小红书直播带货的成功，让人看到了小红书「一站种草，全域转化」的力量：章小蕙在小红书的第二场直播交易额破亿，成为小红书首位销售额破亿的买手；董洁在小红书的第一场直播观看人数400万以上，GMV超过3000万，涨粉50万。

　　与其他主播在直播间里卖力喊叫不同，董洁和章小蕙的直播都创造了一种“岁月静好”式的带货方式，在直播中通过内容种草抚平痛点，备受青睐。

　　随着小红书平台电商和直播业务的增长，很多品牌可以在小红书平台内实现完整的交易闭环，促使被种草的用户做出消费决策，实现[营+销]一体化模式。

　　商品销量的形式主要是品牌以笔记挂链中的商品笔记为载体，电商直播则是通过店铺直播或明星/K播（博主直播）双模式助力直播高效转化。利用小红书平台优势，在开放的流量政策、丰富的直播间入口、完整的直播工具加持之下，为品牌提供独特差异化价值，助力品牌在自闭环链路中高效获客、一键转化。

　　共和君通过观察发现，小红书商业化团队已经形成了针对于服饰潮流行业、时尚潮流行业的成熟的解决方案及打法，小红书可以从“趋势追新、风格创新、产品上新、品牌焕新、场景拓新”等五大维度协助服饰潮流品牌出新。

　　其全面的营销链路闭环以及独特的内容生态，能为品牌在竞争日益激烈的服装市场中提供机会，可以为品牌带来不可替代的商业价值。

　　纵观潮流服饰市场，众多服饰品牌已经通过与小红书商业化团队的牵手合作，找到了属于自己的生意进阶之路。

　　小红书的表现无疑为服装品牌提供了宝贵的机会，在时尚市场竞争激烈的今天，小红书将继续帮助品牌带来增长和成功，使品牌能够在不断变化的市场中保持竞争力。

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