内卷加剧!这个轻时尚瓷砖品牌为什么能“出圈”?
“内卷”,成为当下被反复提起的高频词,产品内卷、价格内卷、服务内卷……2023年已经过半,迎面而来的,是一轮又一轮无比惨烈的价格战,以及终端市场消费降级风暴过后的清冷。
品牌如何逃离“内卷”;如何化被动为主动,深入挖掘年轻用户的潜在需求;如何通过产品差异化创新,构建自身的竞争壁垒……成为众多品牌重点关注的问题。在陶瓷行业,也不乏代表性品牌,紧抓年轻消费需求,坚持产品专业化路线,让品牌调性深入人心,全面布局市场。
以QD瓷砖为例,即便在近两年行业整体形势哀鸿遍野,不少品牌面临生存挑战的境地之下,也一样能够保持稳健发展,凭借产品力优势,成为深受年轻群体喜欢的轻时尚陶瓷品牌,实现增量,背后的主要逻辑便是——年轻的品牌文化+符合年轻群体需求的产品体验。
现阶段,新中产崛起,年轻一代正成为消费主力军,这也意味着消费端正在发生一系列的变化:审美更迭、注重品质,愿意为产品背后的情绪价值买单。
消费端的变化,对于品牌而言,也是重要的风向标。如何抓住年轻人的需求,吸引年轻用户的关注,是当下消费品牌面临的重中之重。
近六年来,QD瓷砖一直以“轻时尚”为主攻方向,全面瞄向年轻化市场,从品牌内核到外核全面贯彻轻时尚属性。
2023年,QD瓷砖焕新品牌战略内核,持续聚焦轻时尚品牌定位的可持续发展道路,重塑“时尚”,将生活态度融入多元化的生活方式之中,诠释健康运动、年轻活力的美学新风尚,打造“轻时尚生活引领品牌”新名片。
QD的全新品牌战略,某种程度上,也正是倡导一种年轻、时尚的生活方式,目的也在于进一步加强用户对QD瓷砖“轻时尚”品牌的认知,精准触达年轻用户,实现品牌与用户之间的双向奔赴;与此同时,“轻时尚”也是一种品牌态度,是QD产品原创价值的表现,通过产品表达,和年轻用户审美同频。
在品牌形象及场景构建方面,QD保持一贯的轻时尚调性,注重构建时尚与艺术融合的生活空间。以2023年QD瓷砖新开店面为例,如浙江安吉店、广东梅州店、河南漯河店等,均以年轻化的姿态亮相,色彩跳跃的门店外立面,新潮个性的原创花色产品,以及时尚与艺术融合的生活空间……每一次新店亮相,QD都能成为当地瓷砖材料领域的时尚“网红”。
与此同时,QD瓷砖在2023开始,通过“短视频+直播”的组合拳方式,针对瓷砖种草、瓷砖知识、以及瓷砖测评等多元化内容话题,联动QD瓷砖全国经销商,带动品牌势能全面爆发,有效拉进品牌与消费者的距离,让品牌传播更加精准。“QD瓷砖推进并坚持品牌直播,不仅仅只专注于销售行为的转化,更重要的是品牌价值及理念的传播。”QD品牌负责人说道。
此外,QD瓷砖深刻洞察不同渠道消费需求,在抖音、小红书、微信视频号等新媒体社交平台,通过家装案例分享、产品分享等多样化形式,种草年轻用户,完成品牌与消费者的高效对话;相应地,在种草的过程中,获取用户消费需求,反向促进产品开发,帮助品牌更好地洞察用户的消费偏好。
2023年,QD瓷砖启动「夏日限定新家计划」,全新推出“头号玩家”、心灵补给所、高颜智能厨房三大空间,通过有趣好玩的方式,探索当代年轻人喜欢的家居生活空间。
在颜值当道的当下,高颜值空间氛围感可以迅速占领消费者心智,QD推出“夏日限定新家计划”,一方面通过将QD产品直观地融入限定空间展示,主张在有限的居住空间里寻找无限的个性表达;另一方面,QD通过此次企划,在价值主张和文化共鸣上与用户达到一致,让用户在家居氛围中获得情感和精神寄托。
在产品方面,QD则通过不同产品线的组合,对消费者实现细分,满足不同消费群体的需求,不断扩充品牌消费者版图。通过产品,可以深刻感受到QD三十余年的品牌创新沉淀以及对年轻化的诠释和表达。
当代年轻人对家居空间的追求,除了好看、舒适之外,“质感”也是被反复提及的重要元素。
2023年,QD推出MO范·奢石系列,该系列将自然界中珍稀的奢石元素融入产品之中,色彩纹理大胆,并创新性叠加全新S-1级甄选干粒与进口晶化特制釉层,能够在瓷砖表面形成一层玉石质感般的晶化釉面,高度还原石材表面晶透感,让产品质感达到一个新的层次。
近日,QD瓷砖推出第三代肌肤釉产品——肤感·锦系列,表面质感细腻柔润,光感柔和,适用于当下大火的奶油风、侘寂风、极简风等装修风格。
据介绍,肤感·锦系列是在去年QD瓷砖肤感系列产品基础上进行了迭代升级,具有亲肤、蛋壳面肌理光、轻纹理等几大价值点。
QD瓷砖肤感·锦系列经过多次实验和工艺迭代升级,瓷砖表面亲肤指数大幅提升,触感更加亲肤柔润。同时,经过高温煅烧后瓷砖表面形成纳米级的微小晶体保护层,可以全面提高瓷砖致密度,防污能力、耐刮耐磨、立体止滑等物理性能也同步提升。
全新肌肤釉系列表面拥有细小的精微珠光变化,表面光泽度为18-20°蛋壳面肌理光泽,整体光感过渡自然。同时结合数控高温熔融工艺+免刷工艺,除却表面的细微毛刺,使细节肌理的光感细腻,提升了光的舒适感,温和护瞳,更适合家居空间。
同时,QD第三代肌肤釉以自然的珍稀石纹为基础,保留原始美感的同时,进行微纹理处理,做到“远看是素色,近看有细节”,低调内敛的纹理细节,也让产品可以适用于多种空间场景。
由此可见,QD以“产品+场景+营销”的组合拳方式,在年轻消费群体中构建了自身的竞争壁垒,从产品的颜值、质感,时尚、空间场景的呈现,以及贴近年轻人的营销方式等,让品牌与用户之间的交互更有温度,同时,这也是QD瓷砖能在处处内卷的当下,开辟属于品牌自身赛道的基础。
作为具有三十余年底蕴的品牌,QD凭借年轻化再次出圈,也极大地改善了传统陶瓷在当代年轻人心中的刻板印象,亦是建陶行业长久以来品牌转型的典型案例。从经典到轻时尚,QD年轻化内核始于战略,赢在产品,通过产品,打造年轻人喜欢的家居场景。
逃离内卷,年轻化必然不是唯一的出路,真正的出路是品牌要正确了解用户(对产品的喜好以及消费方式),了解自身(品牌自身构建差异化的能力)。