“薄荷曼波”以清新薄荷绿色为主打，融合南美流行舞蹈曼波的元素，呈现出一种独特的时尚气质。对众多时尚嗅觉敏锐的抖音用户来说，这无疑就是继“多巴胺”之后的下一个潮流热点。在抖音自带的快速传播能力之下，“薄荷曼波”迅速扩散成为全网的热门话题。

　　春天来临，服饰品牌如何才能更好地抓住“薄荷曼波”这样的生意机会，实现商业价值的最大化？

　　为此，巨量引擎、巨量算数、抖音电商携手CBNData共同推出《2024抖音服饰行业趋势报告》，分享对于服饰行业、消费人群及风格趋势的深刻洞察；并通过权威的数据研究和前瞻性的趋势预判，为商家提供2024年度「服饰春上新商家策略」，带来科学的上新方案和丰富的投放产品。在春季上新关键时期，这样的策略对于商家来说无疑是一份宝贵的参考。

　　服饰潮流看不懂、抓不住，一直是服饰行业的一大难题。时尚热点更迭快、用户喜好多变、风格趋势日益细分，品牌商家需要大量资源和精力来进行调研和分析。观察到这一行业痛点，抖音平台借助庞大的用户群体和独家的数据能力，全方位洞察消费者喜好和时尚趋势，呈现在《2024抖音服饰行业趋势报告》中，帮助品牌商家抓住市场机遇。

　　报告指出，对于时尚的不断追求、人均收入与消费水平的逐渐提升，促使人们在服饰消费上的预算持续提升，而线上消费的增长尤为显著。根据Euromonitor数据，过去五年，中国服饰消费线上渠道占比持续增长，已增至38%。

　　在诸多线上平台中，抖音日益成为时尚界的风向标。通过其独特的内容生态和用户互动机制，抖音能够准确捕捉消费者对时尚的需求变化，并将#美拉德、#高级感、#多巴胺 等热点穿搭内容迅速转化为大众关注和参与的时尚潮流。

　　2023年，服饰类直播间数量同比增长31%，直播推荐主题中“新款”成为最受关注的关键词，越来越多的服饰品牌和商家选择在抖音上进行新品首发。同时，各种潮流热点在抖音上迭代更新，影视造型、明星同款等即时性热点也不断演变为大众自发参与的时尚风潮。如今，抖音已经成为个人时尚订阅的“宝藏地”，用户通过抖音获取时尚信息的速度和便利性前所未有地提升。

　　理性消费观成大势所趋，“价格力”与“品质升级”的双重诉求成为消费者的共同追求。从数据来看，依然有半数消费者因服饰的刚性需求而产生购买，但值得注意的是，52%的消费者更为在意服饰的时尚与悦己属性，越来越多的消费者出于整体穿搭效果的和谐展示而产生额外的服饰购买欲望。具体到选择和购买过程中，抖音用户表现出理性和理智的消费态度，将价格和性价比放在首位考虑，其次关注品质和口碑。

　　不同抖音用户也在彰显不同的喜好和态度，比如Z世代更“小众”，31-40岁的90后更“精致”，40岁以上则更“健康”。这些不同的消费态度也在催生多元的商机。例如，在户外内容热度不断上升的背景下，Bsport体育都市户外风格变得越来越受欢迎，做好抖音营销的相关品类商家就有望迎来增长。

　　在看到了当前抖音用户理性需求之下的各种细分化风格后，抖音平台从用户兴趣力和内容竞争力两大维度出发，总结出八大趋势——城市趣野、复古腔调、极简静奢、赛博机能、国潮新风、混搭美学、松弛高智和自然蜜语。报告对每一个风格做了详细的解读和潮流预判，并从品类、穿搭风格、颜色三个维度给到详细参考，为商家提供营销指引。

　　例如，“城市趣野”的背后是当代人对健康生活方式与理性消费理念的追求，对应的单品有冲锋衣、防晒衣、跑步鞋等，可参考的风格包括山系、森系、轻运动等，而颜色包括灰色系、黑色、白色等。

　　“复古腔调”则是将怀旧元素与现代设计理念融合，传达人们对于质感生活的追求，对应的单品有牛仔裤、夹克、小白鞋等，可参考的风格包括港风回潮、现代古典风等，而颜色包括丹宁、酒红色、棕黄色等。商家可以参考这些指引，做出更符合市场需求的产品决策。

　　掌握消费者的兴趣和喜好只是第一步，服饰商家究竟如何才能做好春上新？利用抖音提供的三大破局机会和三大上新策略，商家可以创造具有个性化、创新性和时尚感的产品和内容，满足消费者的多样化需求，实现品牌价值的最大化。

　　随着春季上新的临近，市场竞争日益激烈，如何提升市场份额和品牌曝光成为品牌亟需解决的痛点，而以下三大机会正是破局的关键。

　　不同类型的服饰商家面临着不同的挑战和发展需求。Bsport体育全域型、内容型和广告型商家都需要有针对性的运营策略。抖音通过差异化分层运营，为各类商家提供了定制化的支持方案。

　　例如，针对全域型商家，着重通过IP热点营销提升品牌声量，如通过「羽绒服的N种穿搭方式」话题帮助北面秋冬羽绒服新品实现破圈种草，登上抖音种草热榜TOP6；针对内容型商家，着重打造新锐尖货来提升品牌溢价，如通过「高举高打」帮助高梵新品极地航海系列登顶三榜第一；针对广告型商家，着重打造趋势类目带来新增量，比如SINSIN自22年逐渐开始抓住平台趋势类目机会，强势冲榜抖音鲨鱼裤市场。通过这种分层运营，不同商家都可以抓住适合自己的机会，焕新品牌心智，实现生意增长。

　　过去一年，抖音货架场景的GMV年增长超过140%。2023年12月期间，服饰行业日均货架GMV同比增长146％，其中抖音商城同比提升150％、搜索同比提升148％、商品卡同比提升137％。对服饰商家而言，抖音货架场的丰富触点，不仅能提升“被看见”的机会，而且能在“逛、搜、复购”等场景中激发更多“人找货”的动力。商家通过内容、猜你喜欢、搜索等组合拳，可以将产品展示给更广泛的用户群体，实现品牌曝光、产品销售和用户互动的多重目标。

　　商家要想实现生意的节点爆发和规模爆发，还可以重点关注抖音电商的大促活动扶持资源。例如即将举行的抖音电商服饰焕新周活动，就提供了丰富的活动玩法与资源支持，包括围绕价格力推出品牌钜惠和万店钜惠活动，可以规模化地吸引更多用户关注春季新品，同时利用流量激励，推动这些春季新品获得更高的曝光和转化，为商家带来“四两拨千斤”的助推力。

　　据悉，3月20日-4月2日，抖音商城服饰行业将发起重磅行业活动“2024抖in新风潮春夏穿搭趋势发布”，打造全新平台IP“服饰春夏上新月”，聚焦服饰上新节点持续性爆发，给商家带来更长的营销周期，更深远的品牌力传播和更有效的生意转化，为流行趋势造风，为品牌造风。

　　服饰商家在抓住平台提供的机会的同时，还需要在经营方面进行及时调整和优化，包括产品选择、定价策略、爆品思路的确定等。我们将其总结为以下三大策略。

　　结合抖音数据分析，我们可以观察到，在春季到来之际，全国区域气温走势对服饰品类也产生了影响：在10℃以下时，保暖特性的服装依然有市场需求；10-15℃时，消费者开始进行运动，室内运动瑜伽裤、薄款外套、塑身衣需求增长；15-20℃时，室外运动需求显著，防晒/短袖T恤开始集中爆发。这些数据可以帮助商家找准品类商机，更好地规划产品线，提高库存周转率，减少滞销情况的发生，还能帮助商家依据人群和消费特点，定制不同内容，形成热点话题。

　　与此同时，品牌可以参考平台提供的风格趋势预判，打造春上新季爆款。例如，针对薄荷曼波这一具有代表性的风格，平台特别总结了公式：薄荷曼波=绿色为主的大自然色系+户外自然元素。品牌还可以参考抖音提供的各种风格演绎方式建议，例如与摩登浪漫、复古辣妹、极简静奢等风格的组合，选择相应的重点元素和款式，在大的风格趋势中找准自己的灵感定位，打开增长机会。

　　优价又叫价格力，商家可以通过打造同款中的最优价，赢得消费者的优先青睐。在不同价格的商品中，全网低价和同款低价被认为是优价品，而同款高价则是高价品。不同价位的服饰商品，可以在抖音配合不同的推广方式，例如对优价品采用千川投广，而对高价品则采用智能券渗透。

　　在投放方面，针对低价爆款池商品，广告主将针对带有“低价爆款”标签的商品进行投放，可获取相应的活动奖励；对于同款低价和全网低价商品，受邀广告主则针对这些商品进行投放，达到一定的消耗金额可获得现金返还或消费红包奖励。对于高价品，商家则可以利用巨量千川的“智能优惠券”功能，降低商品的普惠到手价，从而提高订单转化率。

　　品牌可以从不同流量入口出发，选择不同的曝光产品，以满足消费者在不同阶段的需求，同时结合丰富的IP活动，找到适合自己的爆品打造路径。

　　例如，不同服饰品类可根据销售周期分为标品和非标品，其营销策略和预算也各有不同。参考平台提供的投放建议，品牌可以减少试错成本，找到更适合自己的种草策略。例如，标品看电商节，非标品看换季；标品主要种草单品，而非标品则更侧重于种草系列、品类或品牌。

　　此外，服饰品牌商家还可以结合当前市场趋势和消费需求，从抖音电商的诸多IP中选择适合自己的垂类IP。例如，春夏上新月与防晒趋势发布适合于提供春夏服饰和户外用品，满足消费者对轻薄、透气的需求；内衣超值宠爱季则专注于内衣品类，满足消费者对基础内衣的需求；而中国好T恤则为服饰品牌提供了展示T恤类单品的机会，符合消费者对舒适休闲穿搭的需求。通过与这些IP合作，商家可以更加精准地捕捉市场机会，提高品牌曝光和销售业绩。

　　纵观抖音提出的2024年服饰「春上新」商家策略，不难看出其背后蕴含着深刻的商业洞察和战略意义。通过对市场趋势和消费者行为的精准洞察，抖音可以帮助服饰品牌准确把握关键节点，提前布局和捕捉商机。与此同时，通过差异化的价格策略、营销策略、投放策略，品牌不仅可以获得丰富的营销场景和曝光机会，构筑自己的竞争优势，而且能够直接带动生意的提升。

　　在激烈竞争的服饰市场中，品牌可以借助抖音提供的精准解决方案和个性化服务，持续挖掘自身的核心竞争力，不断提升产品品质和服务水平，更加贴近消费者，更好地满足他们的需求，并为未来的增长积蓄力量。