滑雪运动在我国起步较晚，目前服装市场上对于这一领域仍属于空白阶段，目前我国市场上的运动品牌种类多样，例如我们熟知的李宁、特步、安踏等。甚至许多运动服装品牌成为了我国一些重大节日活动的专属供应商，例如里约奥运会赞助商361°，今天冬奥会的服装赞助安踏等。

　　在此市场背景下，越来越多外国品牌瞄准了这块市场空缺，开始介入中国市场，就例如迪桑特。迪桑特作为滑雪装备领域的头部企业，仅仅半年在中国就收入14亿，甚至很多消费者对于这一品牌正在进行野性消费，那这到底是个什么样的品牌呢？

　　迪桑特可能对于大多数人来说并不熟悉，其实迪桑特是日本的老品牌，BOB1953年正式于日本大阪成立，距现在大概已有87年的发展历史了。早期的迪桑特主要以生产男装为主，产品类别包括运动服、休闲装等多类。后来随着滑雪运动在日本的发展，迪桑特也顺应社会需求进行了产品变革，并开始主营滑雪装备。

　　1961年，迪桑特正式注册品牌商标，也由此开始向售卖滑雪运动专业服装设备转型。而要说迪桑特进入中国的开端，那就离不开北京冬奥会的申奥成功。2015年，中国冬奥会申奥成功后，迪桑特看到了冬季项目在中国的广阔市场，于是选择进入中国市场。

　　于是于2017年，迪桑特正式进入中国，开始拓展在中国的滑雪用品市场。伴随着人们生活水平的不断提高，我国越来越多的人也开始选择滑雪作为一种休闲活动，于是滑雪设备、服装也开始受到消费者的欢迎。

　　提起安踏大家应该都不陌生，安踏作为国产运动品牌之一，自成立以来距今已有20多年了。要说迪桑特进入中国，那与安踏也有一定的关系。2016年，安踏耗巨资成功收购迪桑特（中国），并先后在全国各地开设分店共计195家。甚至在2019年年间，迪桑特的三季度流水增长接近了90%。

　　在冬奥会期间，安踏作为品牌赞助商更是进一步帮助迪桑特打响了知名度。根据京东平台发布的数据显示，在冬奥会期间，迪桑特的羽绒服营业额在一天之内同比增长了196%，可以说是呈双倍增长态势。

　　除此以外在天猫上，安踏的店铺销量也始终保持在第一的位置。目前来看，迪桑特已经成为安踏集团新的增长点，并且势必在未来会给安踏集团带去更多的利润。

　　品牌会员制来自于会员制营销模式，最早起源于俱乐部制度，后来伴随着社会的发展，会员制开始在其他行业流行起来。在20世纪80年代，美国的沃尔玛、好事多等开始实行会员制，来各大品牌看到了会员制为企业带来的红利便开始纷纷实行，迪桑特也不例外。

　　迪桑特对于会员有相较于普通消费者更为优厚的待遇，并且与其他品牌不同，迪桑特也创建了自己的会员系统。首先是根据不同等级的会员赠送不同的会员礼品以及售后服务。

　　其次是更加注重日常互动，注重品牌与消费者之间的黏性。例如在疫情期间，迪桑特邀请教练为专属会员提供了200节左右的线上健身课程，极大程度上为品牌培养了忠实客户，建立了品牌与消费者之间的联系。BOB

　　根据调查数据显示，迪桑特的会员数量在四年直接达到了60万。每位高端会员为企业贡献销售额约为10万元，仅2020年第四季度的流水就同比增长了80%。

　　如果说当下能够决定消费者购买行为的，那么购买体验便是其中的一个重要因素之一。而迪桑特对于消费者的购物体验，可以说是尽到了最大的努力。

　　迪桑特主打滑雪设备，而其目标受众则多是专业的滑雪运动者或是滑雪爱好者。这类群体对于滑雪设备要求更为严格，也更加注重体验感。

　　为了能够有效的促进销售，迪桑特在北京建立了DKL动力实验室全球体验中心，其中包括档案墙、博物馆、滑雪场等。只为能够提供给消费者最好的体验，从而带动销量。总体而言，迪桑特主打体验式消费，意图抓住消费者当下最真实的体验感受。

　　我国的滑雪运动发展相对较晚，早些年间，滑雪一直被大家看作是一项高难度运动，并且价格不低。但随着人们收入水平的上涨以及滑雪运动的普及，越来越多的人也开始加入了滑雪运动。

　　但在目前我国市场上，滑雪设备主要依靠滑雪场的租赁，而专卖滑雪设备及服装的品牌却少之又少。迪桑特的出现可以说是极大程度上弥补了市场的空白。对于迪桑特来说，中国具有巨大的消费市场，在未来的发展中可以保持现有优势，同时进一步深入消费群体，致力于为消费者提供更好的体验。

　　目前迪桑特在产品上主打的是高端消费，产品均价在1000元。这对于绝大部分的消费者来说是有点偏贵。所以迪桑特可以适当根据消费者的消费水平推出不同类型的产品，以此来进一步扩大销售，但总体而言仍然要保证产品的质量，争取做到高性价比。

　　滑雪设备行业目前在我国拥有非常大的发展空间，并且人们收入水平的上涨也带动了人们对于滑雪运动的消费。迪桑特作为外来品牌，在我国仅有6年的发展空间，其毛利润就超过了70%,足以见得滑雪设备行业的利润之高。

　　目前市场上一件迪桑特的衣服大致在一千元左右不等，与之同类型的品牌有Burton、诺诗兰、哥伦比亚等。从总体来看，我国的市场竞争激烈，各大品牌百花齐放，迪桑特要想真正站稳脚跟，就必须做好品控。BOB从质量到口碑，毕竟消费者的口碑才是最好的宣传。

　　最后我想问一下大家，您是否听说过迪桑特这一品牌呢？您对目前这一日本品牌在国内的经营方式持各种观点呢？